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学习园地

积极推进战略转型 走差异化发展之路

---参加第一期精英100培训学习心得
发布时间:2014年12月16日 信息来源:彭泽县联社 作者:张晋 浏览量:

  11月21日—26日,来自九江市11个县联社(农商行)的近100余名业务骨干,相聚在省联社庐山西海培训中心,聆听了市办花荣斌书记及享宇公司老师的精彩授课,并结合实际工作开展了互动与交流,为九江农信社系统思想理念转变、业务转型创新及2015年营销活动开展作了深入动员并打下了理论基础。就我个人而言,通过培训,增强了危机感、使命感、责任感、获取了知识,开拓了视野,更新了观念,同时还与其他兄弟行社交流了看法,收益匪浅。回顾这次学习之旅、启智之旅、收获之旅,主要有以下几点体会。

  “内忧外患”,转型迫在眉睫

  十年前,农信社面临的是生存危机。自2004年省联社成立以来,这10年农信社经历了突飞猛进的发展,改革崛起、规模扩张成为过去十年农信社发展的主旋律,在体制、机制和自身实力方面有了大幅的提升。十年后的今天,我们面临的是发展危机。花书记在课上说:“我们现在的处境是 ‘内忧外患’,想想经常夜不能寐,从外部看,利率市场化、互联网金融、金融脱媒、存款保险制度推出等带来了巨大挑战;从内部看,粗放式经营,不良贷款居高不下,产品结构单一、员工责任缺失等更让人揪心。” 在这样一个背景下,开展网点转型,加快产品创新、转变经营理念,真正走出一条差异化特色发展之路具有重要的现实意义。

  古人云:“安而不忘危,治而不忘乱,存而不忘亡”,我们要时刻保持危机意识,从危机中寻求转机。网点转型的核心理念是“以客户为中心”,实现网点由交易核算型向营销服务型转变,为此,我们必须加强对当前经济金融形势的研判,明确市场定位,从界定网点功能、营销队伍建设、加快电子银行及中间业务发展等方面入手,加快转型步伐,并通过服务和产品的转变,引导需求的更新,从而在转型中提升对地方经济的贡献度,提升广大客户的忠诚度和满意度。

  “转变作风”,努力夯实内功

  多年来,部分员工还是“老一套”,官办银行、等客上门、不求进取的思想依然存在,工作上只图轻松,不图实干,学习性、积极性、主动性较差,团队感不强,没有做到全员营销。作为县联社高管,要及时更新理念,转变作风,从自身做起,带好头,打造一个有凝聚力、创造力的营销团队,提升营销能力,结合市办的条线管理,建立网点负责人、个人客户经理、前台三个营销层级,网点主动对接辖内前100位存贷款客户,储蓄所对接前50位存款客户,实现按条线责任到人,考核到人,形成人人有压力、个个有动力的良性氛围。还要真正把文明规范服务贯彻于业务拓展的始终,更要得其精髓,不能流于形式,并把此项工作与网点的标准化结合起来,通过软硬件两方面提升信合品牌的感召力,为优质银行、现代银行建设奠定基础。

  “以人为本”,加强业务培训

  “培训是员工最好的福利”,学习可以使人开阔视野,增长才干,通过学习,深切体会到了以前的老思想、老观念已跟不上知识更新的步伐,“学习如逆水行舟,不进则退”。特别是在当今经济金融形势发展日趋复杂的形势与背景下,对金融高管人员的专业知识、管理水平、综合素质提出了更高的要求,今年我相继参加了厦门、深圳、省联社井冈山、庐山西海培训中心、九江市办等各种层级的培训学习,系统地学习了大数据分析、互联网金融、电商平台、产品创新与网点转型, 理财、投资银行、外汇业务等专业知识,充实和完善了自我。但在这次学习前后,恰逢利率市场化又向前推进了一步,存款保险制度即将于2015年1月正式推出,中小金融机构如何在利率市场化条件下生存和发展,是摆在每一个信合人面前的严峻课题。“生于忧患,死于安乐”,作为一名高管人员的忧患和危机意识,也更促使我在今后工作中,要不断加强学习,努力完善自我,提高自身管理能力和工作水平,做一名合格的信合员工;同时,要不断探索员工培训的新路径,充分基层业务骨干的“传帮带“作用,健全培训考核机制,将内部培训与员工继续教育和自我学习有机结合,鼓励员工参加银行从业、会计师、审计师等职业资格考试,建立一支业务精干、政治过硬的高素质人才队伍,更好地应对日益激烈的市场竞争。

  “做还有机会,不做就没有任何机会”,面对当前复杂的经济金融形势,我们不能等、不能靠,要积极作为,身处这个最好也是最坏的时代,只有理念和行动并行,才能让转型更有力量,打造现代化的商业银行,适应未来发展的需要。

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